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瑜伽教练同时也是销售,合理吗?
作者: 时间: 2009-03-07 12:47 来源: 点击:
一个成功的 瑜伽 教练应当同时也是一个成功的销售人员,这话没什么错,瑜伽教练上课时就是在做销售,把瑜伽和自己销售给会员。会员花钱在瑜伽馆练瑜伽就是买瑜伽馆的课程和服务,来满足她自己的需求。如果我们的瑜伽教练都能把自己很好的销售出去,那会员会
     一个成功的瑜伽教练应当同时也是一个成功的销售人员,这话没什么错,瑜伽教练上课时就是在做销售,把瑜伽和自己销售给会员。会员花钱在瑜伽馆练瑜伽就是买瑜伽馆的课程和服务,来满足她自己的需求。如果我们的瑜伽教练都能把自己很好的销售出去,那会员会非常喜欢在瑜伽馆上课,会馆的卖卡成功率、会员保有率和续卡率以及转介绍都会很理想。当然在印度和欧美也有提供免费课程的瑜伽馆、机构,顾客练完后自愿捐款。目前在国内好像还没有这样的瑜伽机构,也就是说我们国内瑜伽馆的老板首先还是得考虑会馆的生存和效益。

  一般我们不建议瑜伽教练去卖会员卡,销售是一个有很大挑战性的工作,教练就会把更多的精力用在卖卡上,这样会对教学肯定有一些影响,如果教学质量受到影响,那对会员保有率和续卡率以及转介绍都会造成影响。但我们鼓励并要求教练一定要去协助会籍顾问卖卡。在会籍顾问谈单销售过程中碰到顾客在瑜伽方面的问题而没法解决的时候,我们的教练应该用自己专家的身份和专业知识去帮忙解答顾客的问题,解决顾客的担忧,取得顾客的信任,提高销售的成功率,对馆的销售一样做出了贡献。当然在全国也有一些瑜伽馆把教练和销售并在一起,也有成功的,做得不错的。其实很多小的瑜伽馆,教练、老板、销售都是同一个人。

  因为每个老板的经营思路不同,并不能说把销售和教练并在一起就是错误的。不管白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫,只要把会员卡卖好就行,老板可能从经营成本和效益来考虑和做这个决定的。建议可以去和老板沟通,尽量说服他招专业的销售,如果不同意,那就听从老板的不仿先试一下,也许有好的效果。多学点销售的东西对自己也有益处,一举两得,何乐而不为呢?

我要说两句 ]  





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