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你的马屁功夫到家吗?
作者: 时间: 2009-03-08 10:31 来源: 点击:
不少人刚就业时都会尝试去做推销员,利用与客户打交道的过程锻炼自己并积累人脉。 如果作为推销员的你要到准客户家里和他见面,你会怎样开始你的开场白呢? A、 王总,您好,今天是专程来拜访您的。 B、 王总,您这房子真漂亮。 C、 王总,您这房子的大厅设
 
        不少人刚就业时都会尝试去做推销员,利用与客户打交道的过程锻炼自己并积累人脉。

  如果作为推销员的你要到准客户家里和他见面,你会怎样开始你的开场白呢?

  A、 “王总,您好,今天是专程来拜访您的。”

  B、 “王总,您这房子真漂亮。”

  C、 “王总,您这房子的大厅设计得真别致。”

  答案:

  A、 “王总,您好,今天是专程来拜访您的。”

  基本上,你是个不太会说谎的人,不管对谁,你都能很坦然的表达自己的心情。周遭的人也都觉得你是个“诚实的人”,对你十分有好感。但是,有话直说有时反而会让人觉得你是个“不为人着想、不够体贴的人”,所以,适时地拍拍马屁、赞美别人也是必要的。

  B、 “王总,您这房子真漂亮。”

  你是个爱拍马屁的人,不论何时何地,你都对人毕恭毕敬,好听话不断。但所谓“过犹不及”,久了人们就会发现你对谁都这样, “赞美之词”很轻松地就能从你嘴里说出来,让人感到不够真诚,对你的评价也就会大打。所以你的马屁功夫还需要锻炼。

  C、 “王总,您这房子的大厅设计得真别致。”

  你的马屁功夫相当到家。你的观察能力很强,能够发现别人可能忽略的特点,并适时地、不露声色地指出别人的这一特点,不夸张也不故作,让人听了很舒服。每个人都喜欢听好听的话,真诚的赞美之词能够很快地拉近被赞美人的心,有利于双方的进一步交往。

我要说两句 ]  





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